Marketing de rede: Como ter sucesso?8 min read

O marketing de rede, também conhecido como Marketing Multinível (MMN), é um modelo de negócios onde os contratados independentes compram produtos a baixo custo em uma empresa e ganham uma comissão sobre os produtos que vendem ou a medida em que trazem novos vendedores. 

A profissão apela a muitas pessoas porque elas podem ser seu próprio chefe, definir suas próprias horas e trabalhar para o seu próprio sucesso. É um grande compromisso, e precisa ter sabedoria para administrar. Entretanto ainda assim o marketing de rede é uma carreira muito lucrativa para quem faz o que precisa ser feito.

Encontrando a Empresa Certa

Investigue a empresa. 

Escolher a empresa certa é a chave para o seu sucesso. Pesquisas de Internet rápidas e fáceis geralmente podem responder a muitas das perguntas que você pode ter. Faça alguma pesquisa para determinar qual empresa é melhor para você pessoalmente. Algumas perguntas que você deve fazer quando investigar as empresas são:
  • Quantos anos tem a empresa? Está bem estabelecido ou está apenas começando?
  • Como são as vendas da empresa? Eles estão subindo ou caindo?
  • Qual é a reputação geral da empresa? Comentários e blogs geralmente podem dar uma boa idéia se a empresa for respeitada ou suspeita.

Consulte os CEOs e outros líderes da empresa. 

Tenha as mesmas coisas em mente que quando investigou as empresas. A liderança da empresa é respeitável e respeitadora da lei? Se os líderes da empresa foram acusados ​​de realizar fraudes ou tiveram problemas legais, você pode querer evitar essa empresa.

Investigue os produtos ou serviços que a empresa vende. 

Como você será responsável por lançar e vender esse produto, certifique-se de que é respeitável. Algumas empresas MLM comercializam produtos questionáveis ​​ou perigosos, e você pode enfrentar ações legais se você participar. Você deve ter em mente o seguinte ao considerar um produto: 

  • Este produto é seguro?
  • As reivindicações do produto são respaldadas por pesquisas legítimas?
  • Eu usaria esse produto?
  • Este preço é razoável?

 Pergunte ao seu recrutador. 

Quando você encontrou uma empresa que lhe interessa, provavelmente encontrará um recrutador ou outro representante. Seja cético durante o processo de recrutamento. Lembre-se de que seu patrocinador ganha mais dinheiro se você assinar, então ele pode não estar tão aberto com você quanto ele poderia ser. Não se distraia com as promessas de quanto dinheiro você fará e realmente pensa sobre o que você está prestes a fazer. 
  • Faça perguntas diretas e específicas. Se você achar a resposta também vaga, peça esclarecimentos.
  • Pergunte exatamente o que a empresa espera de você – quanto você espera vender? Quantas pessoas você deve recrutar? Você é obrigado a participar de programas de treinamento?

»» Leia também: Marketing Multnível: O que é?

Leia atentamente o seu contrato. 

Não assine nada imediatamente. Leve algum tempo para ler e entender o contrato completo. Você pode querer consultar um advogado ou um contador para garantir que você esteja obtendo um acordo justo e que a empresa seja legítima.

Observe as bandeiras vermelhas. 

De acordo com a Comissão Federal de Comércio, algumas empresas que se apresentam como empresas MMN são realmente esquemas de pirâmide ilegais. Os esquemas de pirâmide scam recruta para comprar em uma empresa e quase sempre resulta em uma perda para o recruta. Algumas coisas a serem procuradas são: 

  • Se uma empresa ganha mais dinheiro vendendo produtos para distribuidores do que para o público.
  • Se uma empresa faz mais dinheiro recrutando membros do que vendendo produtos.
  • Se algo parecer errado para você, não assine um contrato.

Elabore um plano de negócios. 

Quando você tem algumas empresas potenciais em mente, escreva seu plano para construir e expandir seu negócio. Mesmo antes de se alinhar oficialmente com uma empresa, isso ajuda a ter esse plano descoberto cedo. Doente, você pode chegar ao chão correndo quando você eventualmente começa em uma empresa. Tenha essas coisas em mente ao projetar um plano de negócios:

  • Qual produto ou serviço você pretende vender?
  • Quem é o seu mercado?
  • Quanto tempo você vai dedicar a isso? Será um compromisso a tempo parcial ou você está planejando trabalhar sete dias por semana?
  • Qual é o teu objetivo? Você quer se enriquecer ou simplesmente ganhar algum dinheiro extra?
  • Pense a longo prazo. Onde você vai estar daqui a cinco anos? Dez anos?
  • Qual é a sua estratégia de marketing? Você fará chamadas frias? Usará a internet? Vai de porta em porta?
  • Você pode atualizar ou alterar o plano conforme necessário, mas ajuda a ter um guia quando você está apenas começando.

Começando em uma empresa

Escolha o mentor certo. 

Na maioria dos modelos MMN, a pessoa que o recrutou torna-se seu mentor. Esse mentor irá encaminhá-lo através dos estágios iniciais do seu trabalho. Normalmente, quanto mais bem sucedido você for, mais dinheiro seu mentor faz, então é do seu melhor interesse estar lá para você. Em um mentor, você gostaria:

  • Alguém que esteja disponível se precisar de ajuda.
  • Alguém com quem você pudesse se ver trabalhando.
  • Alguém que seja sincero com você se houver algo que você possa fazer melhor.

Estude seus produtos e conheça-os bem. 

É seu trabalho vender esses produtos, então você deve se dedicar a saber tudo sobre eles. Você precisará planejar como você lançará o produto para clientes em potencial, como responder a quaisquer dúvidas ou dúvidas que possam ter e a qualquer pesquisa ou estudo relevante que suporte seu produto. 
 

Participe das reuniões da empresa e das chamadas de treinamento. 

Estes irão ajudá-lo a criar novos contatos e aprender novas habilidades. Você pode deixá-los preparados para construir seus negócios com sucesso. Essas reuniões, também chamadas de APN, servem para manter seu nível de motivação sempre elevado.  

Crie novos leads.

No marketing de rede, os clientes potenciais são potenciais. Você precisará manter novas ligações se quiser continuar ganhando dinheiro. Existem várias maneiras de encontrar novos leads e você deve usar múltiplas estratégias para atrair o maior mercado possível.

  • A mídia social é uma maneira barata e fácil de gerar buzz para o seu produto. Comece uma página para sua empresa em cada um dos principais sites de redes sociais e atualize-as regularmente.
  • Compre espaço de publicidade online e offline. Sites e jornais podem ajudar a desenvolver a consciência do seu produto.
  • O chamado frio, embora antigo, ainda é um método popular de encontrar leads potenciais.
  • A interação pessoal também é útil. Tenha sempre cartões de negócios em você e esteja pronto para falar sobre sua empresa. Você nunca sabe quando você pode encontrar alguém que esteja interessado no que você tem para oferecer.

Acompanhe todos os leads. 

Para transformar leads em clientes pagantes, você terá que acompanhá-los e lançar seu produto.

  • Configure sua página da web com uma resposta automática projetada para entrar em contato com pessoas que visitam sua página.
  • Gerencie todos os seus contatos em um arquivo organizado com todas as suas informações facilmente acessíveis.
  • Tenha um campo de vendas pronto em todos os momentos quando você entrar em contato com um líder.
  • Experimente mais de uma vez para transformar uma vantagem em um cliente. Só porque alguém não estava interessado uma vez que não significa que eles nunca estarão interessados. Tenha cuidado para não exagerar, no entanto, você poderia facilmente obter uma reputação como spammer, o que pode prejudicar seu negócio.

Construindo seu negócio

Recrute novos membros. 

Assim como você foi recrutado para uma empresa de marketing de rede, você terá que recrutar membros para sua equipe se desejar ser bem-sucedido. Sempre esteja atento a novos clientes potenciais que você acha que serão adições valiosas para sua equipe. Tente recrutar serviços como: MLMRC. Além disso, você quer alguém que seja agradável, um bom vendedor e um jogador de equipe comprometido em cooperar com você.
 

Mentor seus recrutas de forma eficaz. 

Se os recrutas forem bem sucedidos, você ganha mais dinheiro, então você deve estar preparado para treiná-los bem. Este pode ser um compromisso de tempo substancial, mesmo em várias semanas. Mas você deve entender que você está construindo uma equipe e é do seu melhor interesse passar o tempo suficiente para garantir que seus recrutas sejam competentes o suficiente para sair sozinhos.

Dê aos membros da sua equipe boas comissões. 

Ao compensar seus recrutas bem, você está garantindo que eles tenham um bom incentivo para vender. Dessa forma, eles ganharão mais dinheiro para você e para si. Isso também ajudará a mantê-los por mais tempo, o que é bom para você, você quer manter vendedores talentosos em sua equipe para manter seu negócio bem sucedido.
 

Consulte profissionais sobre sua empresa. 

Lembre-se, você é responsável por tudo o que está relacionado com a gestão de um negócio – impostos, leis, etc. Isso ajuda a ter um contador e advogado na mão para ajudá-lo a gerenciar seu negócio da maneira mais eficaz possível. Sem infringir a lei, nem sonegar impostos.
Agora me diz… O que achou do artigo? Ainda ficou alguma dúvida? Deixa nos comentários, que será uma satisfação respondê-los.
Gabriel
Gabriel

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Olá! Sou Gabriel Nunes, graduado em Psicologia, Empreendedor Digital apaixonado por ajudar pessoas. Esse é o objetivo. Tornar sua qualidade de vida, TOP! Saiba Mais…

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