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Ancoragem: O que significa e como utilizá-la em negociações.

O que significa ancoragem exatamente e como utilizá-la na “mesa” de negociação?

É bem provável que você, caso não conheça o termo, esteja se perguntando “diabéisso?” Eu não sou navio pra precisar saber disso (terrível essa kk).

Mas fica comigo aqui que esta pode ser a sua virada de chave para conseguir se tornar um(a) expert em negociação. Visto que o efeito da ancoragem é um dos fenômenos mais sólidos testados no mundo da psicologia experimental.

Considere este exemplo sobre ancoragem citado na Harvard Business School pelo membro do corpo docente, Guhan Subramanian.

Enquanto executava uma simulação de negociação em uma de suas aulas, Subramanian notou que um estudante gastou uma quantidade considerável de tempo explicando por que US$ 10,69 por hora seria um salário impossível para oferecer ao seu colega. O preço final do negócio? US$ 10,69 por hora.

Agora tente imaginar que você está prestes a entrar em uma entrevista de emprego esperando um salário de R$ 75.000, com base em sua experiência e nos padrões do setor.
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Técnica de venda na internet

Ebook Copywriting do Jordão Félix – NÃO COMPRE antes de ler.

Ebook Copywriting do Jordão Félix

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Olá, tudo bem? Você se movimentou e chegou até aqui. Parabéns! É um dos grandes diferenciais dos profissionais que querem se destacar no mercado. Sabendo o que funciona e o que não funciona.

Somente 3 tipos de profissionais estão a procura deste conhecimento. Os profissionais que vendem muito bem, mas querem vender ainda mais; Os que vendem esporadicamente, e desejam vendas constantes e; Os que estão a lutando arduamente para fazer a primeira venda e farão de tudo para conseguí-la.

Para qualquer uma dessas 3 opções, esse artigo/review vai ser um divisor de águas. Nesse momento você deve estar se perguntando: Isso.. Eu me enquadro em uma dessas 3 opções.

Mas será que o ebook Copywriting do Jordão Félix ultimate edition atualizado 2019 entrega tudo o que promete? Será que vai me possibilitar vender todos os dias na internet de maneira inteligente e eficaz.

É sobre esse contexto que vamos tecer nosso artigo. Recomendo fortemente que leia até o final.

Pra quem é esse artigo? Para TODAS as pessoas que trabalham com vendas. Online ou Offline. Blog, E-commerce, Whatsapp, Minisite, Facebook, etc.. Você precisa saber disso!

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