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Efeito Halo: O que é e como aplicar em seu Marketing

O “efeito halo” ocorre quando uma empresa ou produto encontra sucesso de marketing devido à sua associação com uma empresa, produto ou outro elemento reconhecível. Se o efeito halo for usado corretamente, ele pode ajudar uma empresa a economizar dinheiro em marketing usando o impulso anterior para alcançar um público-alvo. Mas também há perigos para essa abordagem de marketing que os empresários precisam entender. Examinando exemplos de marketing de efeito de halo, você pode entender melhor seus benefícios e desafios.

Vendas de catálogos

As empresas geralmente se beneficiam do efeito halo de vendas por catálogo quando lançam um produto que se torna popular entre os consumidores. Não só produtos passados ​​começam a vender, mas o efeito halo também pode se estender a lançamentos de produtos futuros. 

Quando um produto de uma família de produtos vende bem, o restante do catálogo de produtos pode se beneficiar. Um dos exemplos mais comuns disso está nas vendas de CDs de música. Quando um artista tem um hit ou álbum, o restante de seu catálogo começa a vender junto com o hit atual. 

A única desvantagem de capitalizar as vendas de catálogos ocorre quando os produtos anteriores são significativamente diferentes do popular. No exemplo da música, se o artista mudou seu estilo para vender mais discos, tentar comercializar o catálogo inteiro pode confundir os fãs que esperam que todas as músicas estejam no mesmo gênero. Por isso, qualificar leads é muito importante.

Marca Corporativa

Alguns nomes corporativos tornam-se ferramentas poderosas de marketing  por si só, o que pode levar a um efeito de halo para o marketing de outros produtos. Por exemplo, a empresa da Nike desenvolveu forte reputação por fabricar tênis de basquete e tênis. 

A Nike usou a imagem de sucesso que desenvolveu em calçados esportivos para expandir em equipamentos esportivos, como bolas de golfe e tacos de golfe. Se o nome da marca corporativa for forte, qualquer produto lançado por essa empresa se tornará instantaneamente reconhecível pelos consumidores.

O apoio de celebridades

As celebridades são usadas para endossar produtos em todas as formas de publicidade. A conexão nem sempre precisa ser óbvia para ser eficaz. Por exemplo, uma figura esportiva endossando um creme de barbear não oferece uma correlação direta entre a profissão do atleta e o produto. 

Mas o efeito halo deriva do valor de marketing ganho associando o produto à fama da celebridade. Isso pode se tornar um problema se a celebridade se envolver em um escândalo público, como prisão por drogas ou acusações de abuso doméstico; a associação não é mais benéfica e a empresa muitas vezes rompe com a celebridade. 

No entanto, tal associação pode permanecer na mente de muitos consumidores, mesmo quando uma nova celebridade é contratada para uma nova campanha de marketing ou marketing digital.

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Efeito de halo em toda a indústria

Quando um fenômeno de produto decola em um determinado setor, ele pode criar um efeito de halo que todos os fabricantes do setor podem aproveitar. Por exemplo, quando os veículos híbridos eram comercializados como veículos que ofereciam eficiência de combustível em relação aos outros tornando-os melhores que os veículos padrão, vários fabricantes de automóveis usaram a popularidade dos veículos híbridos como uma forma de melhorar as vendas, introduzindo seus próprios modelos híbridos.

E você? Já está usufruindo do “efeito Halo” em sua empresa? Deixe nos comentários. Aqui, você também encontra mais dicas sobre como iniciar um negócio do zero e desenvolvê-lo de forma adequada para se tornar competitivo no mercado. Confira também nosso artigo sobre Psicologia da venda, ficou incrível.

Forte abraço.

About the Author Gabriel

Sou Gabriel Nunes, 33 anos, Pai, Marido, Graduado em Psicologia desde 2012. Estudante de Marketing Digital, e suas vertentes desde início de 2013, a meta é só uma. Ajudar você a não desistir dos seus sonhos. #vamosjuntos